Vuoden 2025 toimitilavälittäjä: Tilavalintoihin kaivataan strategisen tason tukea
Palkitun toimiston, Tuloskiinteistöt Oy:n, mukaan toimitilavalintoihin liittyy nykymarkkinassa paljon strategisen tason vaikutuksia, jotka voivat jäädä yrityksiltä aluksi huomaamatta. ”Välittäjistä on tullut yhä enemmän konsultointikumppaneita, jotka auttavat yrityksiä pitkän tähtäimen hyötyjen ja riskien tunnistamisessa”, Tuloskiinteistöt Oy:n Nina Meyke sanoo.
”Loistava aktiivisuus, merkittävä määrä onnistuneita diilejä ja sujuva, hyvässä hengessä tapahtuva yhteistyö.” Muun muassa nämä valintaperustelut nostivat turkulaislähtöisen, kovaa tulosta tekevän välittäjäyrityksen jo toista kertaa Spondan vuosittaisen Vuoden toimitilavälittäjä -tunnustuspalkinnon saajaksi.
Spondan Vice President, Leasing, Office & Retail, Rasmus Vuorisen mukaan Tuloskiinteistöt Oy:n osaamisesta ja asenteesta kertoo paljon se, että toimisto pokkasi palkinnon jo toista kertaa.
”Tuloskiinteistöt Oy on aidosti konsultoiva kumppani, jonka osaamisessa korostuu vahva kaupallinen ymmärrys ja halu tehdä pitkäjänteistä yhteistyötä. Heillä on kyky rakentaa vahvoja suhteita potentiaalisiin vuokralaisiin ja löytää heille parhaat mahdolliset ratkaisut yhdessä meidän kanssamme”, Vuorinen kiittelee.
Vahvaa tekemistä vaikeassa markkinassa
Tunnustuspalkinnon vastaanottivat Tuloskiinteistöt Oy:n pääkaupunkiseudun tiimiin kuuluvat Nina Meyke, Jorma Ryynänen, Otto Ahtola ja tiimin vetäjä Johnny Larsson. Commercial Real Estate Advisor Nina Meyken mukaan palkinto tuntuu erityisen arvokkaalta juuri nyt, kun markkinoilla eletään haastavia aikoja.
”Tunnustuksella on meille suuri merkitys, sillä se kertoo asiakkaiden ja kumppaneiden luottamuksesta tekemistämme kohtaan. Samalla tämä on hieno osoitus siitä, että pitkäjänteinen työ, hyvä markkinaymmärrys ja vahva asiakasfokus näkyvät myös käytännön tuloksissa”, Meyke iloitsee.
Palkitun toimiston toiminta painottuu pääkaupunkiseudulla yritysasiakkaiden toimitilaratkaisuihin ja strategiseen toimitilakonsultointiin. Yritys on Turussa markkinajohtaja ja toimii myös Tampereella näkyvässä roolissa. Meyke näkee yrityksen menestyksen kumpuavan vahvasta asiakaslähtöisyydestä.
”Pyrimme tunnistamaan ratkaisuja, jotka tukevat asiakkaiden liiketoimintaa, työntekijäkokemusta ja yrityskuvaa pitkällä aikavälillä. Olemme saaneet kiitosta myös laajoista long list -vaihtoehdoista, jotka avaavat asiakkaille kattavan näkymän markkinaan ja tarjoavat realistisen pohjan päätöksenteolle.”
Välittäjästä tuli strateginen kumppani
Palkitut ammattilaiset näkevät, että nykyisessä markkinatilanteessa toimitilapäätökset ovat entistä strategisempia ja niillä on kauaskantoisia vaikutuksia yritysten arkeen, yrityskulttuuriin ja liiketoimintaan.
Heidän mukaansa on paljon asioita, joihin yritykset eivät välttämättä osaa aluksi kiinnittää huomiota, mutta jotka vaikuttavat merkittävästi esimerkiksi henkilöstön viihtyvyyteen, tilojen käyttöasteeseen, rekrytointikykyyn tai yrityksen imagoon.
”Tällaisia ovat esimerkiksi rakennuksen palvelutaso ja saavutettavuus eri kohderyhmien kannalta sekä tilojen muuntojoustavuus ja kiinteistön yhteisöllisyys”, Meyke luettelee.
Enää ei haeta vain neliöitä vaan pitkäjänteistä etua ja kumppanuutta.
Myös vuokrasopimusten rakenteissa ja ehdoissa on Meyken mukaan paljon yksityiskohtia, joiden vaikutukset konkretisoituvat yrityksille usein vasta vuosien aikana.
”Aina ei tiedosta sitäkään, mitä lisäarvoa eri kiinteistönomistajat voivat vuokralaiselle tuoda. Erot eivät synny vain kiinteistöstä, vaan myös omistajan toimintatavasta, palvelukulttuurista ja investointihalukkuudesta.”
Meyken mukaan välittäjän rooli on muuttunut viime vuosina yhä enemmän konsultoivaksi asiantuntijaksi.
”Parhaimmillaan välittäjä toimii strategisena neuvonantajana, joka auttaa asiakasta löytämään oikean tilan lisäksi myös vuokranantajan, jonka kanssa yhteistyö kantaa pitkälle tulevaisuuteen”, Meyke sanoo.
Onnistuminen on yhteistyötä
Ammattilaiset näkevät toimitilamarkkinan tällä hetkellä varsin kaksijakoisena. Käyttäjien odotukset ovat nousseet, mutta samalla yritykset ovat aiempaa hintatietoisempia.
”Yritykset hakevat tällä hetkellä näyttäviä, laadukkaita ja työntekijöitä houkuttelevia ratkaisuja, mutta samalla tilatehokkuutta ja kustannuksia tarkastellaan hyvin kriittisesti”, Meyke kuvailee.
Hyvä yhteistyö kiinteistönomistajan ja välittäjän välillä rakentuu Tuloskiinteistön asiantuntijoiden mielestä avoimesta kommunikaatiosta, yhteisestä tavoitteesta ja selkeistä toimintamalleista.
”Spondan kanssa korostuvat tehokkuus, vastuullisuus, selkeät prosessit ja ammattimainen toimintatapa. Spondan kohdeportfolio on myös poikkeuksellisen laadukas ja laaja, joten asiakkaalle pystyy tarjoamaan aidosti kilpailukykyisiä vaihtoehtoja eri tarpeisiin. Myös kohteiden konseptit ja sijainnit ovat asiakkaita houkuttelevia”, ammattilaiset summaavat.